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春节看房人气超预期，还有中介提前上班迎客

楼市“金三”有望提前到来？

“买房人的热情回来了！”这是扬子晚报/紫牛新闻记者1月29日在南京房地产市场采访时最常听到的话语。尽管不少楼盘还没有拿出最新的营销方案，一些中介机构也尚未正式开工，不过许多买房人已经在看房买房的路上，有专家预计今年的楼市“金三”或许会提前到来。

“还没开工呢，但有的工作人员已经去门店迎客了”，南京仟佰间运营总监王垒告诉记者，今年春节前他便感受到了买房人的热情，无论是挂牌的还是办理过户交易的，都显得有点“着急”。他介绍说，年前挂牌的客户里有不少是学区房的卖家，尽管房源分布跟平时区别并不大，不过在价格上却是“斤斤计较”的。“打个比方吧，之前一套挂牌300万的学区房，房主私下里会告诉我们，议价空间在10万左右”，王垒接着说，如今同样价格的房源，房主的议价空间已降到了5万-8万，表明卖房人的心理预期在升高，议价幅度大约降低了1%。他还告诉记者，有些心急的买房人等不到他们公司正式开工，提前约好了工作人员去看房，虽然假期缩短了，不过员工们还是很开心的，“希望今年不但‘开门红’，全年都要红红火火。”

不仅是在二手房市场，南京的新房市场同样感受到了买房人热情的回归。在城东板块，一家春节前刚刚亮相的项目在春节假期迎来了30余组看房人，销售经理丁先生告诉记者，客户都是自然来访，有的是趁着春假放假来看房，有的则是之前有过意向，“说实话，亮相的时候对项目开盘情况还不太抱有信心，现在可以说放了一大半的心了”，丁经理表示，根据计划，项目正式开盘时价格还会有优惠，至于是否会因为意向客户的增多而取消优惠，目前仍是个未知数。

在南京楼市“不愁卖”的河西片区，看房人的数量虽然没有增加多少，不过销售人员表示，部分持观望态度的买家似乎正在改变出手计划。小何于2022年9月来到河西一家纯新盘从事销售，她记得这个项目第一批开盘的时候，共有300多组买家报名，结果前100名的选房人中竟有过半数放弃购买，现如今，一些弃购的客户又来找她咨询下一批次何时开盘。“去年弃购的主要原因就是客户认为房价还会继续跌，所以并不急着下手”，小何说，眼看市场就要重新起势，客户们开始着急了，购房意向相当强烈。

南京房地产业协会副会长兼秘书长张辉表示，今年春节至今的看房人气超预期其实并非意料之外，从政策层面不断降低门槛、鼓励购房换房，再到各个地方的调控举措相继取消限制，并通过降首付比例、降贷款利率等方式拉低购房成本，直接导致买房人的信心回升。有地产专家指出，在自住和改善需求迫切希望通过新房及二手房市场得到满足之时，今年的楼市“金三”或将提前到来，与此同时，购买力的释放将极大缓解房企的资金压力，有助于今年土地市场的平稳复苏。

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