继“高退货率”标签之后，亚马逊近期又出现一个重大的功能变化：在搜索页面中显示商品销量。

此消息一出，不少卖家焦虑不已，因为如果此举实施，对亚马逊卖家的运营将产生重大影响，新一轮价格战可能随之而来，从而导致中小卖与大卖之间差距逐渐变大。

(相关资料图)

小星发现在服装、玩具等多类目，大量产品出现了“显示销量”的功能，销量有大有小，少的50+、100+，多的1000+、几万+皆有。

（亚马逊页面服装截图）

但也有些类目并没有显示出销量，例如耳机类目的listing，几乎没有显示销量。

（亚马逊页面耳机截图）

据小星了解，目前亚马逊还在内测，只有亚马逊自营产品和部分类目的卖家店铺才能看到相关销量数据，并不是所有类目有显示。而且展示的销量数据各有不同，有的展示“过去一月内”，有的则是“过去一周内”，数据没有精确到个位数，以“50+”、“1K+”这样的形式展示，且展示的只有单个Asin的销量。

（亚马逊页面玩具截图）

在国内的电子商务平台上，搜索页显示销量已经是常态，当消费者输入搜索词之后，还能根据销量搜索产品，通常默认销量从高到低进行展示。但亚马逊还是首次显示商品销量，卖家心里还是会有所担忧，跨境电子商务论坛上不少卖家也纷纷发表了对此次新变化的看法：

“对销量好的，确实有利于提高转化。强者恒强，弱者恒弱，将加剧两极分化。”

“这不就是亚马逊一直遵循的重产品，重消费者、轻卖家么。把销量展现出来，让消费者买到更优质的产品，促（逼）进（着）低销量卖家去做产（躺）品（平）优（出）化（局）。如果真的在所有类目展示，垄断概率会暴增，新卖家或新链接生存的空间逐渐缩小。”

“刚去看了一下，上月销售400+的我挤在一堆2K+的竞品身边瑟瑟发抖...”

“搜索界面展示销量后对转化率定是会产生影响的，尤其是对新品和销量低的老品。但对于优质老链接来说是利好，可能会极大提高转化效果。”

从卖家的反应看，虽然此项数据可以为卖家提供竞品更详细更准确的销量数据，但更多的卖家担心，此次变化会让价格战变得更为激烈，可能会有更多的卖家为了提高销量不断降价，从而不断加剧内卷。

因为在销量显示之后，不同listing销量的巨大差异一下子显露了出来，有些产品月销2万+，有些仅仅为1000+，甚至只有50+。毫无疑问，这将很大程度上影响消费者的下一步行动。当消费者看到销量高的产品，大概率会觉得这个产品好，很多人已经为自己“试用过了”，因此倾向于“点击”乃至“购买”这类产品。相比之下，只有零星销量的产品，很多消费者可能不会点击，而卖家为了增加销量就会采取降价策略。

从收集到的信息看，搜索页面显示销量这个功能大概率会成真。在小星看来，销售数据的透明化，对卖家来说既有好处也有担忧。

好处：

1.选品更方便，不需要再去买其他服务商的软件，而且亚马逊的数据会更精准，选品更精细化；

2.不用费尽心思的去催评了，对于没有review或者review很少，但是销量还不错的产品有好处，review决定消费者下单的影响力度会减少。

担忧：

1、销量两极分化更严重；优质的老链接将会得到更多流量，而新品和质量不好的老链接可能会更艰难，导致“热”的产品会“更热”，“冷”的产品会“更冷”。

2、推新品的难度增加；新品没有销售基数，推新的成本会更高，而头部卖家或者品牌卖家获得隐形支持，垄断概率可能会增加；

3、改变亚马逊企业的战略思维；先突破销量再追求利润更大化；

4、站外推广会成为卖家增加销量的必选项；当销量数据透明后，卖家则会想方设法增加销量，而站内广告的竞争已经很激烈，站外就有可能成为另外一个战场。

5、点击率受到影响；搜索页显示数据后，销量高的产品自然而然会获得更高的点击。不过，点击只是订单成交的其中一个要素，对卖家来说，文案、转化率、广告全需要卖家去做到极致。

这个变化目前还未全面开放，同时对卖家的具体影响也需要时间来观察。不过可以确定的是，不管是“高退货率”标签，还是搜索页显示销量数据，皆在表明亚马逊要求卖家往精细化运营的方向发展，回归到产品本身，提高核心竞争力，才能实现长期主义。

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