中国跨境进口零售电商市场的规模超千亿，增长率近50%。随着2018年年底过渡期政策到期、新政即将颁布，进口电商零售市场仍将持续增长。同时，居民人均可支配收入持续增加，用户实际购买力不断提升;中产阶级家庭规模持续扩大，跨境购买主力人群也不断壮大;加之中国进口贸易回暖，跨境电商市场环境越来越好。

中国消费者在国内购买海外商品主要有以下三种方式：个人海外代购;海淘(海外官网购买);跨境电商(目前最主流的模式)。那么到底该如何做跨境电商?(本文主要指跨境进口零售电商)需要哪些条件?以及关于上一篇文章提到的跨境支付、跨境物流等问题又该如何解决?带着这些疑问，锦亿云国际名品供应链和大家一起来探讨探讨。

做跨境进口电商所要具备的条件：

(资料图)

1、首先需要在国内有合法的注册公司，用于开展销售业务和海关备案，一般在跨境试点城市有自己的跨境电商公共服务平台可供商家注册、备案。

2、需要有跨境商城，用于在线销售跨境商品、以及海关备案时用，比如第三方平台商城或自建独立商城等。

3、对于自己经营的国外商品和相关品牌还需要在当地检验检疫机构备案，如在当地国检官网注册账号、填写资料等。

4、如果涉及保税备货业务，涉及三单对碰(支付单、订单、运单)。还需要提前找好服务商家，一般是支付企业推支付单、物流仓储推运单、第三方服务平台推订单。三单合一，审核无误后才会放行发货。

5、要具备国外上游货源的采购能力：比如自建海外采购公司、培养优秀买手或者给供应链企业做代发。毕竟跨境供应链整合能力，决定销售源头的成本控制、品类丰富度等等。

跨境进口电商主要模式：

保税备货是目前跨境电商主流的商业模式，集货模式则是直邮模式的升级，差异在于是否集中订单统一发货;跨境电商从物流模式来看，又分为保税备货模式和海外直邮模式，其中海外直邮模式根据是否集货分为小包裹直邮和集货模式。

保税备货↓

商家通过大数据分析提前将热卖商品屯放在国内的保税区，消费者下单之后，直接从保税区的保税仓清关和发货。该模式配送时效快，体验感较好，且商品在进口通关等方面受到严格监督，商品质量以及消费者权益都有保障;但需要承担海外仓的建设成本以及商品过期可能存在的销毁成本，该模式对市场把控很难精准，反应速度较慢，更适用于标品和热款。

保税集货↓

电商平台根据消费者产生的订单，先在国外采购货物统一打包，以集货方式进境，在保税中心由物流企业粘贴运输面单、报关企业汇总申报再经海关清关核放。该模式无需将未出售的货物预先囤积在仓库内，可降低资金成本和销售风险，但没有备货模式发货快。

跨境直邮：(小包裹集邮、集货直邮)↓

小包裹集邮是指消费者下订单后，由国外供应商直接发货，经过海关清关、快递才会慢慢送到消费者手中;而集货直邮是指消费者下单后，由境外供应商集中订单，统一采购和发货，再经过海关清关。包裹较大，货物到达消费者手中等待的时间很长，体验感较差。

直邮模式由海外供应商直接发货，配送速度较慢，且前期需要承担较多的海外仓的建设成本，以及非规模化运营的成本。但是模式更灵活，可供选择的品类多，更适用于非标和测试阶段的新品。

物流与支付就好比电商发展的左膀右臂，说完物流形式一起来看看支付怎么解决：

保税模式下的跨境支付，需要有接口能跟电商平台对接，开通支付订单推送功能，该支付机构能跟跨境试点服务平台实现支付单的实时传输，在技术上的解决方案可转换为诸如与支付宝、微信支付等中国消费者普遍使用的电子支付方式产生对接。

海外直邮是以个人包裹形式入境，需缴纳5%-10%的税款，虽可保证商品品类的丰富，但中间涉及到海外仓储、收件打包、跨国运输、海关清关、国内配送等多个环节。在其商城框架中，要充分开发支付集成，支持接入支付宝、微信以及银联支付等多种接口，并提供与海关对接的身份验证功能、物流信息追踪等。

跨境清关知多少?

快件清关：确认订单后，国外供应商通过国际快递将商品直接从境外邮寄至消费者手中。无海关单据。相对灵活，不需要提前备货，但是与其它快件混在一起，物流通关效率较低，量大成本则会上升。我们建议其更适合初期阶段，单量相对较少的阶段。

集货清关：商家将多个已售出商品统一打包，通过国际物流运至国内的保税仓库，电商企业为每件商品办理海关通关手续，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

主要特征是不需要提前备货，相对邮快件清关而言，物流通关效率较高 ;但需要从海外完成打包发货，物流时间较长。适合业务量迅速增长的阶段，每周有很多订单。

备货清关：商家将境外商品批量备货至海关监管下的保税仓库，消费者下单后，电商企业根据订单为每件商品办理海关通关手续，在保税仓库完成贴面单和打包，经海关查验放行后，由电商企业委托国内快递派送至消费者手中。每个订单附有海关单据。

主要特征是物流成本较低，清关效率高，可及时响应售后服务需求，用户体验较好;但是有仓储成本，资金投入较大。更适合业务规模较大，业务量稳定的阶段，可通过大批量订货或提前订货降低采购成本，可逐步从空运过渡到海运降低国际物流成本，或采用质押监管解决备货引起的资金占用问题等。

跨境电商主要分类：

综合自营类：此类平台拥有较为丰富的商品和资金资源。部分电商经过一段时间发展，由自营类逐渐向综合类演进;典型代表如网易考拉、小红书、达令等。

垂直自营类：围绕母婴、美妆等垂直品类或垂直人群，进行商品的选品和销售。大部分为自营B2C，由少量M2C部分作为品类的补充;典型代表如蜜芽等。

综合平台类：多而全的平台化运作，主要玩家为内贸电商巨头，利用自身强大流量优势为平台引流。包括B2C和C2C 模式;典型代表如天猫国际、京东全球购、洋码头等。

垂直平台类：垂直类平台电商，目前参与者有限，主要集中在服饰、美妆垂直品类，多为C2C模式。如海蜜全球购等。

这些便是跨境电商的主要分类，在后面的文章中我们还将结合这些具体案例给大家分析不同跨境进口电商的玩法。说了这么多，很多想做跨境电商的朋友是不是感觉更头大了，需要处理的东西太多无从入手呀：

各种税费计算那么复杂(行邮税、增值税、消费税、关税等);对接海关又那么繁琐(订单、运单、支付单、清单申报等);没啥经验，销售环节还容易踩雷(比如订单超过限额被退单、订单超过免征税额需缴纳更多的进口税等);还有清关和发货效率的问题，比如清关需要根据不同的海外仓、保税区以及不同的贸易模式进行拆单，否则会影响清关效率……

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